שתי פגישות אסטרטגיה למשולש הצלחה עסקית

העסק מרוויח בספרים אבל אין כסף בבנק

האתגר השכיח כמעט בכל בית עסק הוא קושי ביצירה של תזרים מזומנים עודף. הסיבה המרכזית לכך היא שבין אם מדובר בעסק של אדם אחד או עסק המעסיק מספר עובדים יש נושא אחד שנשכח. מיד נדבר עליו.

כשאנחנו שואלים לקוחות עסקיים מה המודל העסקי שלהם. הם די מתבלבלים. אז בואו נעשה סדר. 

מודל עסקי הוא בפשטות האופן שבו אתם אורזים את השירותים והמוצרים שלכם ומעבירים אותם ללקוחות בעבור תשלום. 

נשמע פשוט? תלוי בכם. ככל שהעסק שלכם יהיה מורכב יותר כך יהיה לכם קשה לייצר תזרים מזומנים עודף. 

מהו תזרים מזומנים עודף? 

תזרים מזומנים עודף כשמו כן הוא. תזרים כספי שמאפשר לכם משיכה גדולה יותר של שכר או כסף להשקעות.

וכדי שזה יקרה על המודל העסקי להיות ברור ומחובר ליעדים העסקיים שלך.

מודל עסקי מכיל אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיה שיווקית ואסטרטגיה כלכלית. הרעיון הכללי הוא לרתום את כל המשאבים בעסק על מנת ליצור ערך ללקוחות וקניות ממך.

ועכשיו לשאלה המרכזית

מה הנושא שנשכח? והתשובה היא את/ה! אנחנו כל כך עסוקים באסטרטגיה שתטיב עם הלקוחות ושוכחים שהצמיחה שלנו כבעלי עסק וכאנשים צריכה להיות חלק מהמודל העסקי והאסטרטגיה שלו.

 

• חשיבותו של מודל עסקי ברור

מודל פשוט תורם למקסום היעילות והפרודוקטיביות

אם את/ה סובל/ת מקושי בתזרים המזומנים המשמעות היא שיש אי דיוקים בהגדרת המודל העסקי שלך. 

היכן הדיוק נדרש? 

את זה עלינו לבדוק. אולי בנהלים העסקיים, אולי במחויבות שלך, אולי בכישורים האישיים, אולי במוטיבציה, אולי בסדר הפנים ארגוני ואולי באסטרטגית השיווק והמכירות. אולי את/ה המוצרים נמכרים היטב אבל את/ה לא מנהל/ת תזרים מזומנים בצורה הנכונה ואולי הרכש לא מתבצע נכון.

בשוק הדינמי שלנו בישראל. חובה שהמודל העסקי יהיה ברור וישמש כמפת דרכים, המובילה ליעילות ופריון אופטימליים בכל זמן. גם בעת סגרים ומגפות וגם בעת מלחמה. 

דיוק נדרש לייעול תהליכים ומבטיח שכל משאב ינוצל ביעילות.

• החלטות אסטרטגיות

מודל עסקי מוגדר היטב ופשוט להבנה ויישום הוא היסוד לקבלת החלטות אסטרטגיות. זה התנאי לביצוע פעולות המשרתות את היעדים שלך לטווח הארוך, לעזור לעסק שלך להסתגל לתנאי שוק משתנים, להשתלב כמוביל/ה בתחרות או אף לייצר לעצמך נישת שוק ללא מתחרים.

העסק מצליח – השאלה מה איתך? איך זה משרת אותך?

הגישה הייחודית שלנו חורגת מהעסק עצמו ולוקחת אותך בחשבון בראיית התמונה הכוללת. אנו מבינים שהעסק שלך הוא מעין הרחבה של עצמך. על ידי התאמה של המודל העסקי עם היעדים האישיים שלך, אנו מבטיחים כי הצלחת העסק תתורגם להגשמה והישגיות אישית.

 

• הדרך לשפר, להשתפר ולצמוח

שלב האפיון: סקירת מערכות עסקית שיווקית וכלכלית

אנחנו מזמינים אותך לפגישה בת ארבע שעות סך הכל. שעתיים ראשונות עם ד”ר אורן נחמני שיבחן את האסטרטגיה העסקית והשיווקית במודל שלך ובשעתיים השניות היועץ הכלכלי נתנאל אלוש יבחן את האסטרטגיה הכלכלית שלך.

מה הולך להיות בפגישה?

• מבוא 

• • • סקירה של יעדי הפגישה והבנת המודל העסקי הקיים.
    • נגיעה בנקודות לשיפור לצורכי ניתוח העסק

• ניתוח עסקי (60 דקות):

• • • סקירת הפעולות העסקיות הנוכחיות.
    • זיהוי חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (ניתוח SWOT).
    • הערכת מדדי ביצועי מפתח (KPI – key performance indicators) ויעילות תפעולית.

• ניתוח עסקי ושיווקי 

• • • הערכת אסטרטגיה עסקית עכשווית
    • הערכת אסטרטגיות שיווק עכשווית.
    • ניתוח בסיס – דמוגרפיה של לקוחות, התנהגויות והעדפות.
    • ניתוח מתחרים לזיהוי מיקום והזדמנויות בשוק.
  • ניתוח כלכלי 
    • בחינת גורמים כלכליים המשפיעים על הענף.
    • ניתוח תמחיר ואסטרטגיות פיננסיות קיימות
    • הערכת נקודות איזון המשפיעות על העסק.

• הצגת ממצאי הניתוח

• • • הצעות והמלצות בהתאמה אישית לשיפור עסקי.

• שאלות ותשובות –  ודיון מסכם

• • קומה פתוחה לשאלות, משוב ודיון.
  • ייעוץ ראשוני בנושא זיקוק אסטרטגיות המבוססות על הממצאים.